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每个细分市场里,都有中国机会

来源:淮安新闻网 作者:淮安新闻网 人气: 发布时间:2019-11-05
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原标题:为中国市场定制产品“进”化

  猫山王榴莲、能监控用户健康数据的智能马桶、针对特殊体质婴儿的营养品……这些来自全球各地、在首届进博会上首秀的产品,如今已经成为国内各大电商平台上的热卖商品。数据显示,首届进博会落幕一年来,天猫国际上进口商品成交同比增长达到89.7%;今年1月至7月,苏宁全渠道进口食品、酒水、母婴、生鲜水果、美妆、保健品等进口商品同比去年增长319%。

  “进口商品已经成为满足消费升级中多元化、个性化需求的重要载体。”解读这些销售成绩,渠道商异口同声。

  “每个细分市场里,都有中国机会。”来自不同领域的进口品牌,同样不约而同。

  新品“绿色通道”

  本届进博会将有一个全新的区域:展示发布平台。从11月6日起至10日,该平台将在展馆北厅进行全天候的新品集中发布,涵盖七大展区的“中国首发”“亚洲首发”“全球首发”。

  为什么选择进博会作为新品首发、首秀平台?既因为“喜新厌旧”是中国消费升级的一大特色,更因为通过进博会的推广,首发、首秀产品往往能迅速进入中国市场,受到消费者的欢迎。

  参展商联合利华北亚区副总裁曾锡文说,在消费升级的背景下,中国年轻消费者看中的不是品牌的历史,而是创新能力,“海淘”“海外购”等销售方式会在中国兴起,是因为消费者需要更多的新产品来满足他们不同的需求。品牌要把握中国机会,自然会投其所好,多推新品。

  另一家参展商达能也深深感受到“进博会首发”的影响力。达能全球副总裁谢伟博说,在去年进口博览会上,达能展出了两款新品,经过进博会的宣传,新产品上市后立刻受到中国消费者的欢迎,热销至今。受此鼓励,达能自去年进博会至今,更是将旗下来自新西兰、波兰、法国等多个国家在内的10多款单品引进中国市场。

  采购商则早早“铆牢”了今年进博会的首发、首秀。有了第一届的示范效应,采购商不仅真切感受到市场对新品的需求,也受益于越发便利完善的贸易环境,让“进博会首发,市场同步销售”不再遥远。

  天猫进出口事业群总经理刘鹏说,在本届进博会参展的品牌中,预计有113个新品牌将入驻天猫国际,其中部分产品甚至能实现“边展边卖”。

  “对许多外国企业来说,参加进博会意味着新品进入中国市场能走上绿色通道。”刘鹏说,受益于进博会的“溢出带动”效应,海外产品进入中国市场的通道越来越顺畅,这也使得国内渠道商有了更好的服务消费者的能力。

  满足多元化需求

  在本届进博会上,参展商多特瑞的展台画风很不一样——不是炫酷的高科技,而是用来自全球40多个国家的近800支精油产品,搭建了一组芬芳四溢的“热带雨林”。多特瑞的相关负责人在介绍自己时,还优雅自谦地引用了一句中国古诗:“苔花如米小,也学牡丹开。”

  原来,总部位于美国犹他州的多特瑞是一家中型企业,去年在进博会的展台不过9平方米。“但就是这9平方米,让我们深深感受到中国消费者在消费升级中的多元化、个性化需求!”

  多特瑞在中国市场的业绩也体现出中国市场的实力——进入中国刚满5年,销售额每年均以超过60%以上的速度增长,去年在中国的缴税额已经接近2亿元,今年还将增长。“我们觉得,在中国市场这个大舞台上,即便小如苔花,也有机会像牡丹那样大放异彩。”这名负责人说,今年多特瑞的展台面积扩大了10多倍,虽然仍不足以与大型企业媲美,但他们也准备了不少新品,相信能赢得更多的观众。

  不止一朵“苔花”通过进博会看到了中国这个大舞台,能让不同规模、不同领域的进口商都有一席之地。消费者也因为“苔花”“牡丹”的百花齐放,有了更丰富的选择。

  在去年进博会前,西部城市的90后教师刘辰辰,曾请记者“看一看是否有适合‘小镇青年’的进口商品,价格不要太高,要有特色些”。因为,她觉得扩大开放和消费升级在不同地区有不同的意义,三四线城市的消费者需要符合他们消费习惯和经济实力的进口产品。

  首届进博会落幕一年来,她的这个心愿已经实现。根据盒马最新统计,首届进博会落幕一年来,二三线城市消费者在进口商品的平均消费金额上,超越了部分一线城市。比如在西南城市贵阳,“吃海鲜”已成为这个西南部内陆城市消费者的日常,帝王蟹、波士顿龙虾不再稀奇;“好吃不贵”的智利车厘子、澳洲脐橙、金枕榴莲更是当地居民餐桌上经常亮相的水果。

  中国市场影响世界

  连续两届参与进博会的爱茉莉太平洋今年扩大了展台面积、增加了展品数量,还在第二届进博会揭幕前,在杭州阿里巴巴西溪园区总部附近开设了一个“驻猫办”,即“驻天猫办事处”,为的是随时随地与天猫新品创新中心对接,根据消费数据,把握中国市场趋势,为中国消费者定制产品。

  “我们进入中国的所有品牌几乎都在加大为中国市场定制产品的力度,而且中国的研发还成为主导我们集团新品开发的重要力量。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦解释说,他们不仅看到了巨大的中国机会,更看到了中国影响世界的力量,“从当下看,我们发现要打动中国消费者,需要让中国消费者说了算,大到产品功效、小到包装组合和容量等细节,都要融入消费者的声音;从未来看,中国的消费者正构成改变‘美丽经济’的新力量。中国消费市场的主力群体,他们对产品提出的新要求,意味着未来的市场机遇。”

  曾锡文也抱有类似的观点,认为中国市场正在影响世界,“我们已经有近10个品牌登陆中国,但我们看到一个趋势——原本从外国进入中国的‘进口品牌’会逐渐变成‘在中国生产和经营的品牌’,今后甚至可能变成‘中国出口品牌’。”

  谢伟博更是用了两个词组形容他感受到的中国影响力:“为中国创新”和“在中国创新”。他觉得,根据中国消费者特点研发更适合中国市场的产品,以及利用中国的资源进行创新,是跨国公司抢占未来市场的关键。

  从消费者反响看,“为中国定制”实现了进口品牌、消费者与经销商的多赢。

  产自新西兰东海岸霍斯湾的天然冰泉,原本是高端饮用水的代名词。不过在第二届进博会开幕前,由盒马与新西兰参展商纽仕兰共同开发的霍斯湾冰泉饮用天然泉水上市了,价格并不高,被双方称为“进博会的献礼产品”。新产品还有一个特点——没有用纽仕兰的品牌,打的是本土的“盒马牌”。

  盒马全国标品采购总经理赵家钰说,首届进博会落幕后,有大量进口商品成为“盒马牌”,它们都是“为中国定制”的成果。他觉得,进口商之所以放弃自己的品牌而选择成为国内企业自有品牌的供应商,是因为通过中外密切合作,供应链得到进一步优化,进口品牌和经销商都能薄利多销。更重要的是,很多进口品牌通过“为中国定制”,传递出了“好货不贵”的信号,有助于赢得更多的中国消费者。

责任编辑:淮安新闻网
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